Ukážky make -upu z Birchboxu získajú 10 -krát viac kupujúcich ako tradičné kozmetické spoločnosti

Birchbox / Via Facebook: médiá

Birchbox, spoločnosť, ktorá sa blíži k pol miliónu predplatiteľov svojich mesačných škatúľ na krásu a ošetrovanie, teraz taktiež vytvára jednu štvrtinu svojich aktivít z webu, čo podčiarkuje silu jej „objavný maloobchodný“ model .



Online predaj spoločnosti sa má v roku 2013 strojnásobiť v roku 2013 po tom, ako sa vlani zoštvornásobil, k čomu jej dopomohli stále prispôsobenejšie škatule. Napríklad Stila po odoslaní vzorovej palety očných tieňov 7% predplatiteľov Birchboxu videla, že 11,2% z tejto skupiny si kúpilo verziu produktu v plnej veľkosti, čo je podľa spoločnosti viac ako desaťnásobok priemernej úspešnosti. pre kozmetický priemysel. (Zamyslite sa: vzorky, ktoré dostanete v obchodnom dome alebo v Sephore.)

Štatistiky pomáhajú Birchboxu, ktorý vyzbieral necelých 12 miliónov dolárov rizikový kapitál od investorov, vrátane spoločností Accel Partners a First Round Capital, a naďalej generuje rast, aj keď sa objavuje viac mesačných rivalov v kozmetickom boxe. Zdôrazňuje tiež potenciál „objavného maloobchodu“, ako je prax odosielania upravených vzoriek položiek zákazníkom, ktorí by s nimi inak nemohli prísť do styku, a ich dlhodobé zapojenie. To je obzvlášť atraktívne v kráse, kde ľudia nemajú tendenciu meniť výrobky, keď sú v nich. (The dámsky box stojí 10 dolárov mesačne a mužské stojí 20 dolárov.)



Zatiaľ čo Birchbox, ktorý úspešne uviedol na trh samostatný box pre mužov, má svoj spravodlivý podiel na feťákoch z oblasti kozmetických výrobkov, víťazí najmä vo veľkom segmente žien, ktoré by nikdy netrávili čas a nechodili von v oddelení krásy, Katia Beauchamp, spoluzakladateľ a spolukonateľ spoločnosti Birchbox, povedal včera v telefonickom rozhovore s BuzzFeed.



'Vidíme toľko našich predplatiteľov, ktorí nám hovoria, že toto je pre nich skutočne nezmapované územie,' povedala. 'Teraz sú skutočne zaneprázdnení a učia sa, míňajú, skutočne dosahujú mimo to, čo kedy urobili, zo svojho pohľadu.'

Spoločnosť Birchbox, ktorá bola založená v roku 2010 a splnila svoj päťročný plán rastu za sedem mesiacov, tvrdí, že viac ako polovica jej predplatiteľov nakupuje v mesačných boxoch položky v plnej veľkosti.