Spoločnosť, ktorá vlastní T.J. Maxx and Marshalls je teraz takmer väčší ako Macy

Vertikálna os predstavuje tržby v miliardách USD.



Ak chcete získať prehľad o tom, ako Američania nakupujú, pozrite sa na meteorický nárast TJX.

Spoločnosť, ktorá vlastní T.J. Spoločnosť Maxx, Marshalls a domáci tovar, sa v tichosti rozrástla a je väčšia ako takmer všetky obchodné reťazce a špecializované maloobchodné siete v USA, vrátane spoločností J.C. Penney, Sears, Kmart, Nordstrom a Gap. Ročné tržby TJX vo výške 27,4 miliardy dolárov sú len plaché z 27,9 miliardy dolárov, ktoré minulý rok vyzbierala spoločnosť Macy's, napriek tomu, že spoločnosť Macy's má takmer O 40% viac zábery námestia.



TJX má prospech možno viac než ktorýkoľvek iný maloobchodník, pretože recesia ako spotrebitelia si v čase vzostupu rýchlej módy viac uvedomovali hodnoty a boli agresívnejší pri hľadaní jedinečných produktov. (Ross, ktorý prevádzkuje podobný model ako TJX, je oveľa menší, s ročnými tržbami 10,2 miliardy dolárov.) T.J. Maxx a Marshalls, ktoré majú viac ako 2 000 obchodov v USA a stovky ďalších v Európe a Kanade, podporujú prostredie „hľadania pokladov“ tým, že prinášajú široký sortiment zľavneného značkového tovaru a výrobkov súkromnej značky. V skutočnosti T.J. Obchody Maxx a Marshalls sa môžu viac podobať tradičnej definícii predajní ako dnešným outletovým centrám v tom, že ich tovar obsahuje „zrušenie objednávky, prekročenie výrobcom, ukončenie predaja a špeciálnu výrobu priamo od značiek a tovární“. Dnes väčšina predajní predáva práve ten posledný kúsok - vyrobené pre továreň tovar.



Ich tím viac ako 900 kupujúcich sa hlási k prípadu, keď ostatní maloobchodníci rušia objednávky alebo keď výrobcovia vyrobia príliš veľa produktu, čo tiež pomáha spoločnosti TJX nakupovať bližšie k tomu, keď spotrebitelia hľadajú položky, a znižuje šancu na módne prehliadky.

'Vidíme obrovský potenciál získať ďalších amerických a medzinárodných zákazníkov,' uviedla výkonná riaditeľka TJX Carol Meyrowitzová v utorok vo vyhlásení o zisku a dodala, že očakáva, že sa časom rozšíri na 3 000 Marshallov a T. J. Predajne Maxx v USA „Veríme, že úroveň penetrácie našich zákazníkov v USA zostáva nižšia ako vo väčšine obchodných domov a príležitosť rozšíriť náš medzinárodný dosah je obrovská.“

Spoločnosť plánuje tento rok vynaložiť viac na marketing v snahe využiť skutočnosť, že teraz je skvelé vyzerať dobre aj za menej peňazí. Na sociálnych sieťach T.J. Maxx odporúča zákazníkom, aby sa podelili o svoje nálezy s hashtagom #Maxxinista, zatiaľ čo Marshalls používa hashtag #FabFound. Reklamy boli spustené zobrazujúci ženy našli rovnakú skvelú blúzku u rôznych maloobchodníkov a bohužiaľ ju považovali za príliš drahú - okrem tej, ktorá ju vidí v Marshalls. Nasleduje slogan: „Nikdy neplatte plnú cenu za báječné.“ T.J. Reklamy Maxx na YouTube divákom hovoria, že v ich obchodoch môžu získať 50% zľavu na ceny v obchodných domoch a že móda nemusí byť drahá. Predajca tiež minulý rok spustil svoju webovú stránku.



Napriek tomu, že akcie TJX dnes klesli po tom, čo spoločnosť skrátila svoju ročnú prognózu zisku, akcie sa od roku 2008 viac ako štvornásobili na 58,56 dolára minulý týždeň. Na porovnanie, akcie Macy a Gap sa za rovnaké časové obdobie viac ako zdvojnásobili, zatiaľ čo index S&P 500 získal 33%.

Cez tjmaxx.tjx.com

Zásoby TJX od roku 2008 prudko rastú